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    王子恒中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官

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    王子恒
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    經典語錄


    在移動互聯時代釋放嬰兒奶粉核心動銷力需要通過不斷發現、挖掘、培育品牌粉絲并與之高效溝通互動,構建品牌圈子,然后使圈子內的聲音產生共振效應,才能實現粉絲到用戶,用戶再到忠實用戶的高效轉化,這才是移動互聯時代嬰兒配方奶粉終端動銷力的核心驅動因素所在!

    個人成就


    王子恒先生,中國乳業俱樂部特約嬰兒奶粉微營銷專家,重點研究移動互聯時代品牌微傳播、行銷微推廣、分銷體系微布建、消費者微溝通等基于微營銷系統的營銷策略研究。從事快消品品牌營銷策劃16年,擅長領域:食品、飲料、乳制品(主要是嬰幼兒奶粉和液態乳制品)等品類,主要研究方向:品牌傳播、產品定位、市場營銷策略、團隊激勵、高效組織領導力打造、移動時代微營銷架構搭建策劃等,并提出基于TRDCF移動互聯時代消費行為論的O2O升級版商業模式——OCO,OCO徹底打通線上線下屏障,實現線上線下資源的高效整合共享以及利益的共同分享,使其結成一體化聯動分銷生態鏈閉環。另,王子恒先生對基于BIGDATA大數據、借助DMP平臺運作PM精準營銷頗有研究,近幾年主要從事嬰幼兒奶粉微營銷策劃,并與媒體圈財經類主流媒體乳業快消的記者來往密切,有豐富的EPR數字網媒公關人脈。

    人物標簽


    王子恒 FMCG品牌營銷策劃機構 2020嬰榜百人專家團 服務機構專家

    人物簡介

      王子恒先生,現任中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官(COO),中國乳業俱樂部特約嬰兒奶粉微營銷專家,重點研究移動互聯時代品牌微傳播、行銷微推廣、分銷體系微布建、消費者微溝通等基于微營銷系統的營銷策略研究。從事快消品品牌營銷策劃16年,擅長領域:食品、飲料、乳制品(主要是嬰幼兒奶粉和液態乳制品)等品類,主要研究方向:品牌傳播、產品定位、市場營銷策略、團隊激勵、高效組織領導力打造、移動時代微營銷架構搭建策劃等,并提出基于TRDCF移動互聯時代消費行為論的O2O升級版商業模式——OCO,OCO徹底打通線上線下屏障,實現線上線下資源的高效整合共享以及利益的共同分享,使其結成一體化聯動分銷生態鏈閉環。另,王子恒先生對基于BIGDATA大數據、借助DMP平臺運作PM精準營銷頗有研究,近幾年主要從事嬰幼兒奶粉微營銷策劃,并與媒體圈財經類主流媒體乳業快消的記者來往密切,有豐富的EPR數字網媒公關人脈。

      王子恒先生服務的企業均為乳制品企業,還以獨立撰稿人、嬰兒奶粉行業微營銷專家身份活躍于中國乳品產業,近期他對《移動互聯時代嬰幼兒奶粉如何透過OCO線上線下一體化聯動分銷模式高效運作微營銷》以及《傳統母嬰實體店如何轉型升級?》的真知灼見頗受業界關注,并曾接受多家國內一級財經類或大眾媒體財經板塊媒體記者訪問,其發表的觀點也被多家媒體引用、轉載、刊發。這些媒體包括《中國經營報》、《經濟觀察報》、《中國經濟時報》、《第一財經日報》、《歐洲時報》、《每日經濟新聞》、《經濟日報》、《南都》、《華夏時報》、《央視網》、《人民網》、《鳳凰網》、《新華網》、《新浪》、《騰訊》、《網易》、《搜狐》、《北京商報》等媒體。

    TA的文章

    • 后新政時代,嬰兒奶粉“剩者”如何搶抓新政紅利高效“勝出”?(組圖)

      2016-08-10 08:57

      后新政時代,嬰兒奶粉“剩者”如何搶抓新政紅利高效“勝出”?(組圖) 一年來吵得沸沸揚揚的嬰兒奶粉新政隨著國家食品藥品監督管理總局6月8日發布的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》(以下簡稱“管理辦法”)出臺總算告一段落了,管理辦法再有一個多月的時間就要實施了,有證券分析機構表示,新政實施后預計有1/4的中小品牌奶粉將出局,“能清理出約150億市場份額”,此外,隨著全面二孩政策帶來的預計200萬新生兒增量,這個增量預計會給嬰兒奶粉帶來140億的增...[詳細]

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    • 當前形勢下母嬰終端嬰配粉如何高效運作?(組圖)

      2016-05-31 08:57

      當前形勢下母嬰終端嬰配粉如何高效運作?(組圖) 2016對中國嬰配粉市場而言應該是一個大喜之年,二胎政策放開、85嬰兒潮進入生育高峰期、“后羊年效應”等多種因素疊加,種種跡象表明今年或將迎來新世紀的第一個嬰兒潮,這對母乳喂養率持續下滑的中國嬰幼兒奶粉市場而言無疑是一個極大的利好,中國嬰兒奶粉市場這個蛋糕在2016年有望破千億大關,而在新政干預、電商升級和價格戰沖擊的大背景下卻出現了幾家歡喜幾家愁的現象,一些產品或將面臨出...[詳細]

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    • 中國嬰兒奶粉產業即將告別“五代十國”亂局 進入“N國鼎立”階段(圖)

      2016-05-31 08:49

      中國嬰兒奶粉產業即將告別“五代十國”亂局 進入“N國鼎立”階段(圖) 隨著國家相關產業政策的逐漸清晰和監管力度的不斷加大,再加上近兩年價格戰的洗禮,中國嬰兒奶粉產業已經進入洗牌整合階段,即將告別“五代十國”亂局,進入“N國鼎立”大品牌大資本相對壟斷階段。“價格戰”和“注冊制”的共同作用,使得中小規模運營商不得不面臨規模效益挑戰,以往在“三高”模式下,可以“小規模輕體量”運作,在“三高”神話破滅后,該模式生存壓力大大增加,該類型的運營商正面...[詳細]

      中國奶粉產業
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    • 注冊制以延遲近兩年實施草草收場 接下來嬰配粉行業發展何去何從?(圖)

      2016-04-15 11:16

      一年來被炒得沸沸揚揚的嬰兒奶粉配方注冊制,終被今天財政部關稅司的一則“《跨境電子商務零售進口商品清單》有關商品備注的說明”(了解詳細內容點擊本文結尾“原文閱讀”)劃上了一個驚嘆號!說明關于注冊制表述的原文是“從2018年1月1日起,在我國銷售的嬰幼兒配方乳粉,包括通過跨境電子商務零售進口的嬰幼兒配方乳粉,必須依法獲得產品配方注冊證書。屆時,獲得產品配方注冊證書的嬰幼兒配方...[詳細]

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    • 嬰兒奶粉進入理性消費時代 如何高效獲取用戶芳心?

      2016-03-18 16:05

      嬰兒奶粉進入理性消費時代 如何高效獲取用戶芳心? 2016中國嬰兒奶粉營銷的大幕已經開啟,今年對于嬰兒奶粉上游運營商而言是幾家歡喜幾家愁的一年。我們先從“憂”說起吧,就在"注冊制"塵囂尚未落定之時,新年剛過,“月月抽檢”政策的發布又讓國內一些軟件或硬件相對落后的乳企嚇出了一身冷汗,再加上持續了一年多的“價格戰”的沖擊,越來越多以往被視為高價標志性基因的營養素(如OPO、CPP、LF、水解蛋白等)越來越多出現在200元(以900為例)以內...[詳細]

      嬰兒奶粉 理性消費時代
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    • 2016中國嬰兒奶粉行業發展走向簡析(組圖)

      2015-12-18 10:08

      2016中國嬰兒奶粉行業發展走向簡析(組圖) 2015年是農歷的羊年,民間有羊年生娃命苦的忌諱,新生兒出生率受到嚴重影響,再加上注冊制、食品安全法等新政的煙霧彈不斷被拋出,中國嬰兒奶粉市場在戰戰兢兢、惴惴不安中艱難前行,2016能否掃去陰霾,迎來艷陽天,至今仍未可知,但以下幾點趨勢或已成定局:一、在“后羊年”和“二胎放開”的共同作用下,2016嬰兒出生潮將再現,嬰兒奶粉市場總容量超常規增長紅利再現已成定局,破千億大關不是神話;...[詳細]

      中國嬰兒奶粉行業 發展走向
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    • 價格戰致高端傳統牛奶粉失寵遭冷遇 有機奶粉異軍突起趁機補位(組圖)

      2015-09-24 09:11

      價格戰致高端傳統牛奶粉失寵遭冷遇 有機奶粉異軍突起趁機補位(組圖) 2015中國嬰兒奶粉市場注定又是一個不尋常的年份,價格戰、電商沖擊、配方注冊,在這一系列事件的影響下,傳統牛奶粉價格越來越“親民”,“三高”神話正在破滅,遭渠道商冷遇、失寵、被邊緣化或是必然趨勢。但是,由于中國嬰兒奶粉市場仍有相當大一批高端、超高端消費群體依然堅挺存在,而他們的育兒理念是不惜代價給寶寶最好、最高品質、最安全的口糧,他們不認為“百元級”產品能做到這些,因為他...[詳細]

      牛奶粉 有機奶粉
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    • 中國嬰兒奶粉市場洗牌在即 上游廠商以及下游渠道商該如何接招?(組圖)

      2015-08-20 11:39

      中國嬰兒奶粉市場在遭遇2008年的巨震之后,經歷了長達數年的“井噴式”增長,終于還是迎來了不期而至的“收官之戰”。在君樂寶引燃了“價格戰”之后,政府再次放開OEM,但同時又給國內嬰兒奶粉生產商戴上了一個“緊箍咒”——推出史上最具殺傷力的新政“配方注冊制”。這邊“價格戰”正在引發渠道革命,傳統的“三高”行銷模式遭遇挑戰,嬰兒奶粉消費正逐漸回歸理性,靠“高價”包裝“...[詳細]

      渠道商 中國嬰兒奶粉
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    • 國產羊奶粉頻遭曝光 或將面臨全線失守(圖)

      2015-08-10 17:16

      國產羊奶粉頻遭曝光 或將面臨全線失守(圖) 近期國產羊奶粉頻遭質檢部門曝光,于是早前直在坊間傳得沸沸揚揚的關于“羊奶粉標準之爭”再次被推向了**的風口浪尖,究竟國產羊奶粉該不該出臺專屬的國標成了讓各方爭議頗多的話題。支持出臺國標的一方希望盡快制定出羊奶粉標準,杜絕摻入牛乳現象,因為如果不出臺專屬的羊奶粉國標,就避免不了生產企業出現以“牛”充“羊”的魚目混珠亂象,“李逵李鬼”名稱上卻都叫“羊奶粉”,都符合現行國標...[詳細]

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    • 嬰兒奶粉進入理性消費時代 中國嬰兒奶粉營銷亂象或將終結(圖)

      2015-06-27 09:28

      嬰兒奶粉進入理性消費時代 中國嬰兒奶粉營銷亂象或將終結(圖) 中國嬰兒奶粉市場在經歷了發生在2008年的“911災難”洗禮后,進入了空前的信任危機時代,公眾的“安全恐慌癥”一直持續至今,同時在這一時期也是公眾對進口奶粉“空前迷信”的時期,這也成就了進口奶粉在那之后的幾年里叱咤風云、所向披靡的迅猛發展,于是,這一時期進口奶粉洪水猛獸般開始在中華大地肆虐橫行,無往不勝。然而,是不是所有的進口奶粉都如公眾想象的那樣絕對安全呢?當然不是,2013年...[詳細]

      奶粉營銷
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    • 新西蘭系奶粉“肉毒桿菌陰霾”未散 澳洲奶粉欲借機上位強勢回歸(組圖)

      2015-06-06 11:55

      這幾天一則《貝因美恒天然雙贏合作升級擬控股澳洲工廠》的新聞格外引人注目,作為中國奶粉行業乃至世界奶粉行業的兩個大咖,為何聯手不久就祭出此牌?他們又意欲何為呢?下面本文就此做粗淺解讀,觀點僅代表個人愚見,各位看官權且把它當做是茶余飯后的談資或者是消夏擼串的段子一笑了之即可。眾所周知自2013年“肉毒桿菌”風波以來,新西蘭系嬰兒配方奶粉“安全事件”(官方叫風波)不斷,最近的當...[詳細]

      新西蘭系奶粉
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    • 二三線嬰兒奶粉新品任性入市陷尷尬 移動互聯倒逼OCO牽手“互聯網+”(組圖)

      2015-05-26 09:51

      二三線嬰兒奶粉新品任性入市陷尷尬 移動互聯倒逼OCO牽手“互聯網+”(組圖) 最近跟幾個操盤運作二、三嬰兒奶粉產品的朋友聊起當前面臨的尷尬,深感移動互聯對傳統營銷理念的顛覆和革命又到了一個全新的階段,本文就這些朋友遭遇的尷尬,做一個簡單的總結及解讀,并給出我這邊一些小小的建議,權當是拋磚引玉吧,希望對各位接下來嬰兒奶粉營銷策略升級、轉型調整有所裨益。尷尬一:線下終端進店率低,進店顧客目的性極強,來去匆匆沒時間深度溝通。解析:進店率低如果不是選...[詳細]

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    • 嬰兒奶粉營銷刮起“低價+F2C”之風 母嬰渠道如何通過轉型升級重塑自身商業價值(組圖)

      2015-05-03 07:57

      嬰兒奶粉營銷刮起“低價+F2C”之風 母嬰渠道如何通過轉型升級重塑自身商業價值(組圖) 這幾天關于“百元奶粉”的討論此起披伏,新聞關注度也在持續升溫,嬰兒奶粉“低價模式”、“渠道升級”成為大家議論的焦點,個人認為在中國“低價模式”固然有其擁躉,但靠低價策略獲得持久發展有難度,我曾撰文研判,嬰兒奶粉未來價格會由“橄欖型”結構向“保齡球型”演變,中低價容量會逐漸變大,但是不代表高價粉沒市場,奧拓有市場,但它終究滿足不了不了奧迪奔馳寶馬的消費需求。至于渠道轉型...[詳細]

      奶粉營銷 母嬰渠道轉型
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    • 進口奶粉市場運營現狀簡析及2015轉型升級方向前景展望(組圖)

      2015-05-02 17:07

      進入2015年以來中國嬰幼兒奶粉市場新聞不斷,可以預見今年對于中國嬰兒奶粉產業而言又是一個不尋常的年份,近期一些在運作或正準備運作進口嬰兒奶粉的朋友留言詢問,接下來已經進入中國市場的品牌如何適應移動互聯網+時代新形勢的變化高效推動產品動銷?正準備引進運作進口奶粉的進口貿易商如何篩選進口嬰兒粉品類?下面通過本文做簡要解析,一并對上述問題予以回復:首先,要明確一個問題,進口嬰...[詳細]

      進口奶粉 市場現狀
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    • 2015國產奶粉如何應對國內新政及國際形勢變局帶來的挑戰(組圖)

      2015-05-02 08:23

      2015國產奶粉如何應對國內新政及國際形勢變局帶來的挑戰(組圖) 2015年是中國的羊年,民間有“屬羊命苦”的俗語,再加上奶粉新政的實施,雖然執法尺度暫未發布,但有關各方已經開始研究應對預案,因此,2015中國嬰兒奶粉市場或將成為增速相對放緩的調整年份。[詳細]

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    • 移動互聯時代母嬰店如何順應潮流抓住“互聯網+”帶來的發展機遇(圖)

      2015-04-30 09:09

      一、線下“店商”面臨的尷尬:1、近場交易功能受輻射半徑客流吸納能力受限;2、更多上游品牌商加大EC投入運作,用戶截留越來越嚴重;3、隨著“互聯網+”不斷成熟,F2C商業模式被越來越多的上游品牌商采用,“三高”神話正在破滅;4、到店的消費者多目的性極強且在店駐留時間有限,深度溝通時間有限;5、移動互聯時代傳統的廣告、公關(SEM、EDM、SEO等圍繞搜索引擎營銷營銷的手段)對動銷的影響力開...[詳細]

      互聯網時代 母嬰店
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    • 奶粉貼牌放開 配方注冊 “一夫一妻”能否切實執行?(圖)

      2015-04-26 18:57

      這段時間有關嬰幼兒奶粉的“傳聞”此起彼伏,搞得人心惶惶的,先是“99元逆天價電商突襲”引發“百元奶粉“潘多拉效應”,引得眾多上游運營商蠢蠢欲動,在”跟與不跟之間“糾結,緊接著食品安全法第三次修正案又讓利益相關各方陷入幾家歡喜幾家憂的局面,這幾天坊間更有“限制嬰幼兒奶粉做廣告”的法案正在研擬的驚爆消息見諸報端,相關概念股更是應聲下挫。以上資訊交錯發酵,引發業內熱議,究竟中...[詳細]

      奶粉貼牌 奶粉配方
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    • 移動互聯時代嬰兒奶粉終端動銷力的核心驅動因素究竟是什么?(圖)

      2015-04-08 08:12

      移動互聯時代嬰兒奶粉終端動銷力的核心驅動因素究竟是什么?(圖) 移動互聯時代正在顛覆傳統的營銷理論,如果我們繼續用傳統的眼光來解決動銷力問題,僅僅圍繞促銷、廣告、陳列打轉轉,無異于刻舟求劍。那么,移動互聯時代嬰兒配方奶粉終端動銷力的核心驅動因素究竟是什么?應該從哪些發面來扯動動銷,釋放產品動銷力呢?其實關于嬰兒配方奶粉核心動銷力打造有幾個誤區需要引起反思:★誤區一:僅靠高毛利就能扯動動銷!??這招兒在以前適用,這幾年不適用了,渠道商...[詳細]

      嬰兒奶粉 終端動銷
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      王子恒參加中美乳業會議

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    中国婴童网粉丝

    2016-01-06 23:47

    三叔不錯

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    中国婴童网粉丝

    2015-07-31 16:32

    望王老師能加我下QQ47007840~~或給我聯系方式目前有給進口的奶粉需要做推廣、銷售

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    中国婴童网粉丝

    ★★★★★ 超赞

    2015-06-21 10:59

    王老師的文章觀點很專業

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    中国婴童网粉丝

    ★★★★★ 超赞

    2015-05-03 08:13

    看了王總最近的幾篇文章很受益,這個欄目早就應該開通了,給中國嬰童網點贊!

    赞 (26)

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    中国婴童网粉丝

    ★★★★★ 超赞

    2015-04-30 13:29

    王總的文章寫得很好,很有參考價值。

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    CNBS2008

    2015-05-01 00:15

    多謝關注!

    赞 (11)

    CNBS2008

    2015-04-30 06:14

    4G移動互聯時代已經到來,中國嬰童產業發展進入轉型升級的關鍵階段,傳統商業模式如何插上互聯網的翅膀,順應互聯網+的潮流,成為影響競爭力的核心要素!找到風口,順勢而為,是當務之急!

    赞 (25)

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    中国婴童网粉丝

    ★★★★★ 超赞

    2015-04-29 08:55

    一個時代需要一個偉人去推動,一個行業需要一個智者去影響,向王子恒先生致敬!

    赞 (36)

    回复 (1)

    中国婴童网粉丝

    2015-04-30 06:01

    客氣!實不敢當!多謝褒獎!

    赞 (14)

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